潮洗護(hù)國貨KEEP·Y康柏雅在2021 HWB 健康美麗大賞上榮獲最佳產(chǎn)品大獎。這既是行業(yè)對這顆洗護(hù)界新星實(shí)力的認(rèn)可，也是消費(fèi)者對其產(chǎn)品品質(zhì)的贊賞。
隨著Z時代消費(fèi)者的崛起，染發(fā)已經(jīng)成為年輕人凸顯個性，展現(xiàn)自我的常見消費(fèi)方式。
據(jù)中研網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2019年染發(fā)市場規(guī)模同比增長80%至135億元，2020年增速有所放緩，但依然保持35%的高增速，擴(kuò)張至182億元。預(yù)測2021年中國染發(fā)劑市場規(guī)模將突破150億元，達(dá)到182億元。
但高頻率染發(fā)之后，隨之而來的頭發(fā)掉色、發(fā)絲毛躁、發(fā)根分叉等問題又時刻困擾著他們，如何固色、修護(hù)已成為年輕一代亟需解決的頭發(fā)問題。
在這樣的市場背景下，KEEP·Y康柏雅精準(zhǔn)切入消費(fèi)細(xì)分需求，挑戰(zhàn)90天不失色的固色修護(hù)系列應(yīng)運(yùn)而生。
01
專注深耕香氛修護(hù)，KEEP·Y康柏雅引領(lǐng)潮牌新時尚
而正是這樣一個針對細(xì)分需求的產(chǎn)品系列，一經(jīng)上市，就受到消費(fèi)者的歡迎。其中，KEEP·Y康柏雅固色修護(hù)洗發(fā)水（冷暖色調(diào)）更是在今年的屈臣氏HWB健康美麗大賞中，榮獲“屈臣氏 2021 HWB 健康美麗大賞最佳產(chǎn)品大獎”。
作為時尚潮流護(hù)膚的風(fēng)向標(biāo)，屈臣氏HWB健康美麗大賞向來都是美妝、個人護(hù)理和健康等多個領(lǐng)域的產(chǎn)品與品牌展開角逐的盛會。此次KEEP·Y康柏雅的獲獎，不僅是市場對其產(chǎn)品的認(rèn)可，也是其品牌實(shí)力的印證。
事實(shí)上，此次KEEP·Y康柏雅產(chǎn)品獲獎并不是偶然，而是品牌立足于Z時代，深耕潮流洗護(hù)的努力所得。
KEEP·Y康柏雅是環(huán)亞集團(tuán)旗下品牌，誕生于2019年，自出世以來，就自帶潮牌基因，從產(chǎn)品外觀到使用、從色彩到香氛，KEEP·Y一直在為年輕人打造新潮審美、有趣好玩的產(chǎn)品；同時還注重成分有效和產(chǎn)品香氛氣味，滿足年輕一代對洗護(hù)更多的需求，解決不同的頭發(fā)問題。
而這種高顏值外觀、有效成分、清新香味等特質(zhì)更是切中了年輕人消費(fèi)要點(diǎn)，為其在微博和小紅書上吸引了不少“自來粉”。
02
深挖垂直小眾洗護(hù)市場，搶占先機(jī)
那么在這個洗護(hù)產(chǎn)品更新?lián)Q代快，新品牌新產(chǎn)品層出不窮的時代，一個創(chuàng)立僅兩年的品牌靠什么搶占先機(jī)，脫穎而出呢？
KEEP·Y康柏雅的答案是聚焦消費(fèi)需求，深挖垂直小眾洗護(hù)市場，打造爆款產(chǎn)品。
KEEP·Y康柏雅系列產(chǎn)品的“出圈”可以證明這一策略的成功。
首先，因看好香氛洗發(fā)水的藍(lán)海市場，KEEP·Y康柏雅選擇從香氛修護(hù)賽道切入洗護(hù)市場。但擁有靈敏消費(fèi)洞察觸角的KEEP·Y康柏雅，并不止步于此，其緊抓市場機(jī)遇，深挖小眾消費(fèi)需求，在產(chǎn)品的細(xì)分系列上做差異化的區(qū)分，以“點(diǎn)”帶“面”，逐步疊加和覆蓋，一步一步針對小眾洗護(hù)市場，完善產(chǎn)品布局。
目前，KEEP·Y康柏雅已經(jīng)在以香氛+去屑/豐盈、香氛+修護(hù)、成分+修護(hù)等細(xì)分洗護(hù)市場上獲得了成功，陸續(xù)打造了秀發(fā)之飲系列、星幻黑朗姆速干系列、固色系列、成分黨修護(hù)系列等洗護(hù)產(chǎn)品，逐漸了覆蓋小眾需求市場。
“未來，KEEP·Y康柏雅將繼續(xù)深化修護(hù)潮牌定位，往更多細(xì)分市場、成分護(hù)發(fā)等方面發(fā)展，力求為消費(fèi)者帶來更多有趣好玩的洗護(hù)體驗(yàn)。”KEEP·Y康柏雅品牌方表示。
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線上線下齊發(fā)力，多元營銷玩轉(zhuǎn)社交
作為一個潮流品牌，KEEP·Y康柏雅在營銷方面，把準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者的脈搏。
在品牌形象方面，KEEP·Y康柏雅簽約了人氣演員彥希作為品牌青春形象代言人，并在線上線下進(jìn)行廣告投放，舉辦粉絲見面會，以流量帶貨，收割粉絲經(jīng)濟(jì)，同時推出代言人定制產(chǎn)品，打造潮流吸睛的爆款單品。
在推廣投放方面，品牌借助網(wǎng)絡(luò)社交媒體紅利，運(yùn)用多元玩法進(jìn)行營銷傳播，覆蓋微信、小紅書、淘寶直播、抖音等平臺，建立了成熟的傳播矩陣，曝光超千萬。
其中，在直播方面，KEEP·Y康柏雅聯(lián)合廣受歡迎的頭部達(dá)人直播帶貨，通過線上直播助力銷售，結(jié)合品牌直播間自播，站內(nèi)外聯(lián)合，引爆銷量。
此外，考慮到年輕人對IP聯(lián)名的追捧，品牌還與國際IP“甜心怪獸合”作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推出聯(lián)名款蒸汽發(fā)膜，借助IP熱度進(jìn)行品牌線上線下推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
渠道方面，品牌分析各個渠道消費(fèi)者需求，根據(jù)渠道特點(diǎn)定制個性化產(chǎn)品，其中“蜜桃蘇打豐盈香氛洗護(hù)”曾榮獲PCLADY2019年中榜美容風(fēng)云榜 “人氣口碑獎”，而2020年新品--“星幻黑朗姆修護(hù)香氛洗護(hù)”獲得HWB最佳產(chǎn)品大獎，固色修護(hù)洗發(fā)水蟬聯(lián)2021年度最佳產(chǎn)品大獎。
電商線上渠道的成分黨修護(hù)系列一經(jīng)上市就好評如潮。
在線下，KEEP·Y康柏雅與屈臣氏展開深度合作，開啟新零售模式，運(yùn)用多元玩法進(jìn)行營銷傳播，促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。與此同時，品牌在線上與淘寶天貓電商平臺戰(zhàn)略合作，入選天貓發(fā)光體TOP100。
在香氛洗護(hù)+修護(hù)需求盛行的“春風(fēng)”下，KEEP·Y康柏雅這個洗護(hù)界的“弄潮兒”即將攻下新一城。