山東滕州，一個因泉水騰涌而得名的城市。
 

2015年4月14日，無硅油頭皮護理領導品牌——滋源，在山東滕州的百信超市進行了大規(guī)模的促銷推廣打板活動，來自全國各地的100多位滋源專賣店渠道的伙伴們現(xiàn)場進行參觀，一起學習百信百萬行是如何煉成的！

 

 

△ 百信超市參觀學習

 

陳列+形象+促銷=自然銷售
 

在參觀現(xiàn)場，滋源的伙伴們都震撼了！
 

瞧瞧這陳列、這排面、這形象，產(chǎn)品陳列、頭皮檢測、各種物料，簡直是滋源品牌形象在專賣店渠道的樣板。不僅如此，百信超市更是將滋源促銷推廣活動貫徹到底，月銷售額15萬、年營業(yè)額近200萬，形象與銷售一個也不落下！

 

     

△ 在參觀現(xiàn)場，滋源的伙伴們都震撼了！

 

百信，目前國內最大的專業(yè)日化護理用品店之一，這是單店年產(chǎn)值過千萬級的門店，這是讓日化品牌都愿意重點投入的門店。山東滕州百信，就是這樣的“牛”店，他看好滋源，熱愛滋源，把最好的部分給了滋源，不僅僅如此，更視滋源為至寶，這是什么？是榮耀，是廣告，是返利，是促銷，是直供，NO！因為滋源代表的是價值，是趨勢，是高大上的品位，更是無硅油頭皮護理新趨勢！

 

九大絕招，成就百信百萬行
 

滋源玩大的，百信百萬行！
 

只有和大客戶合作，做大型促銷，才有大的銷量和收獲。
 

滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇先生認為，滋源大客戶操作，除了要結合實際制定大客戶政策，更應該從百信超市的成功中找到九大訣招：

 

第一是門頭氛圍好。
 

大拱門，LED，以及店外櫥窗，地貼，甚至鑼鼓隊都將整個店外的氣氛烘托起來，熱鬧就是聚集人氣的基礎。

 

第二是店內的形象好。

店內的吊旗、海報、包柱、收銀臺，這些地方幾乎都被滋源包圍了。進入門店就可以看到滋源天然美人計的宣傳，可以看到“天然養(yǎng)頭皮、秀發(fā)更美麗”的主題。形象就是品牌的一種氣勢，就能夠給顧客極大的吸引力。

 

       

△ 滋源專賣店渠道銷售總監(jiān)劉奇、山東濟美總經(jīng)理楊道全、滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇、百信超市總經(jīng)理朱思恩

 

第三是音響效果配合好。
 

店內的音響不間斷的播放滋源的廣告，不間斷的播放滋源活動買贈信息，讓大家看到的同時還聽到滋源的信息，加深顧客的滋源印象。

 

第四是滋源陳列好。
 

滋源陳列在最佳位置，最大位置，而且陳列不但有面積的氣勢，更重要的是滋源的助銷品做到位了，貨架橫條、對比水杯、頭皮護理用滋源的立牌、活動信息、彈卡、飛標，布置符合標準，讓貨架擁有亮點。陳列其實就是給顧客另外一種信任力。

 

第五是滋源的特殊陳列好。
 

滋源有多個堆頭，多個端架，讓你無處不見，而且堆頭端架布置高大上，同時更加值得肯定的是滋源還做了贈品的堆頭與產(chǎn)品堆頭形成呼應，讓顧客感受到了價值與實惠。

 

                 

△ 滋源無處不在

 

第六是滋源的頭皮檢測好。
 

頭皮檢測體驗讓顧客真正了解頭皮護理的重要性，也找到自己頭皮問題從而找到需求，頭皮檢測提升了顧客價值認可，是銷售非常重要的臨門一腳。

 

                 

△ 專業(yè)的頭皮檢測

 

第七是滋源的店員培訓好。
 

和店員溝通，所有的人都知道滋源是無硅油頭皮護理，都知道無硅油無添加的利益點，都知道每一個產(chǎn)品的賣點，都知道成套銷售，并且能夠堅定的告訴顧客滋源是唯一一款可以使用到頭皮的護發(fā)素。通過培訓，百信的店員已經(jīng)深入了解滋源銷售的秘訣，日常銷售更有保證。

 

                   

△ 滋源專賣店團隊合影

 

第八是滋源的活動組織好。
 

從預售，到進店，到頭皮檢測，到銷售介紹，到活動引導，到成交，每一步都協(xié)同到位了，活動有了保障，銷售天天過萬，越做越好，這就是管理的效率。

 

第九是微信宣傳好。
 

百信的微信，店長的微信，店員的微信都在宣傳滋源，都在鼓舞斗志，都在影響活動的人員和影響顧客前來，通過微信形成了線上品牌傳播的勢能。

 

滋源專賣店渠道第二季度的工作核心就是大客戶促銷，百信超市成功的九個絕招正是滋源操作大店的精髓。當然，成功是用來復制的，不是用來復印的，我們一定要結合當?shù)亻T店的特點和實際來操作，一地一策，做出自己的個性化特色，嚴格執(zhí)行滋源高端時尚的品牌調性，用強大的銷售業(yè)績成就中國無硅油頭皮護理第一品牌。
 

2015中國洗護市場，滋源玩大的，百信百萬行！